這個(gè)雙十一大家應(yīng)該都跟我一樣吧！除了看李佳琦，還在各大黃金珠寶品牌直播間里流連忘返。一方面是現(xiàn)在年輕人的黃金血脈覺醒，另一方面就是現(xiàn)在黃金真的太貴啦！蹲蹲直播間如果能買到價(jià)格合適還有品牌保障的黃金那就太香了！

然而前段時(shí)間我偶然點(diǎn)進(jìn)周大生跟無憂傳媒合作的特別直播間，直接被硬控了——顏值活力在線的男團(tuán)愛豆們戴著周大生的黃金產(chǎn)品，邊唱跳邊安利，彈幕里全是"哥哥同款我來了！""這個(gè)手串也太好看了吧！""買它買它！"

這場(chǎng)持續(xù)11小時(shí)的直播曝光突破600萬+，最高在線人數(shù)2.4w，成交額更是達(dá)到了988w。主要是團(tuán)舞加產(chǎn)品講解的全新帶貨形式看得我翹起的嘴角都?jí)翰幌聛恚@真的是在賣黃金嗎？我記憶中的黃金銷售，還是無聊又冗長的講產(chǎn)品講價(jià)格。但現(xiàn)在，男團(tuán)團(tuán)播直接進(jìn)入直播間，在舞臺(tái)上勁歌熱舞，頸間的心動(dòng)蝶舞隨著節(jié)奏閃閃發(fā)光，直播間變成了大型種草現(xiàn)場(chǎng)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，正在成為攻略年輕人的新趨勢(shì)，而黃金珠寶也正在成為年輕人的新式潮流風(fēng)向標(biāo)。

01 頂流合作：當(dāng)無憂男團(tuán)遇上頭部黃金品牌

據(jù)了解，今年9月周大生與無憂傳媒共同成立“三亞周大生無憂共創(chuàng)文化科技有限公司”，這一舉措標(biāo)志著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正從單純的流量變現(xiàn)，向 “信任經(jīng)濟(jì)” 深化發(fā)展。

雙11周期內(nèi)，周大生更是獨(dú)家冠名了"無憂之夜2025"，創(chuàng)新性地將產(chǎn)品融合至活動(dòng)的各種場(chǎng)景，全方位的展現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新美觀及佩戴實(shí)用性。流量明星劉宇《畫中游》的舞臺(tái)更是將周大生代表產(chǎn)品《千里江山》進(jìn)行了轉(zhuǎn)譯，舞蹈的動(dòng)感、音樂的韻律、舞臺(tái)的視覺效果，共同構(gòu)成了對(duì)文化IP的表達(dá)。成功觸動(dòng)了當(dāng)代年輕人的文化神經(jīng)——“國風(fēng)不再是老氣的代名詞，而是高級(jí)的審美”。

02 心理洞察：年輕人到底在為什么買單

為什么年輕人突然對(duì)黃金如此熱衷？通過周大生雙十一的營銷思路，我發(fā)現(xiàn)了三個(gè)關(guān)鍵心理：

陪伴需求大于保值需求

現(xiàn)在的年輕人，買的不是黃金，而是情感寄托和精神陪伴。年輕人“摳門”與“慷慨”的并行不悖構(gòu)成當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)最引人注目的現(xiàn)象。他們可以為了一杯奶茶排隊(duì)一小時(shí)，卻在奢侈品消費(fèi)上日趨理性；他們熱衷拼單、二手交易，卻愿意為情感滿足支付高額溢價(jià)。

周大生敏銳捕捉到這一需求，吉祥四寶文化IP系列通過“好運(yùn)吉祥”等美好寓意為快節(jié)奏生活中的年輕人提供心靈慰藉。這種從"資產(chǎn)配置"到"情感配置"的轉(zhuǎn)變，正是當(dāng)代年輕人消費(fèi)觀念的核心變遷。

第二，文化認(rèn)同大于材質(zhì)價(jià)值

周大生這次雙十一主推的產(chǎn)品不再是傳統(tǒng)的金條金鏈，而是融合了文化內(nèi)涵與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的全新品類——黃金文玩。中國青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心的調(diào)查顯示，81.6%的受訪者認(rèn)為購物時(shí)的情感體驗(yàn)與產(chǎn)品質(zhì)量同等重要。消費(fèi)已從單純的功能滿足，升級(jí)為情感寄托與文化認(rèn)同。

年輕人會(huì)通過佩戴有文化內(nèi)涵的黃金文玩，來表達(dá)自己的審美品位和文化自信。周大生則深度挖掘文化元素，汲取平安泰山、吉祥布達(dá)拉、如意普陀、福韻國寶四大ip靈感，融合三大宮廷傳世工藝——仿古絹畫工藝、宮廷炸珠工藝和手工緙絲工藝,并在黃金材質(zhì)上巧妙融入玉石、檀木、南紅、蜜蠟等多種文玩材質(zhì)，突破傳統(tǒng)黃金單一材質(zhì)的局限。

這種"新中式"美學(xué)，讓年輕人既能表達(dá)文化認(rèn)同，又不必犧牲時(shí)尚品味，成功打破了"戴黃金=老氣"的刻板印象。

第三，社交貨幣大于投資價(jià)值

在當(dāng)代消費(fèi)語境下，黃金文玩對(duì)年輕人的意義已遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)投資范疇，成為個(gè)人價(jià)值觀與審美觀的物質(zhì)載體，獨(dú)特的黃金文玩成了可以彰顯年輕人個(gè)性的"社交貨幣"。“文化價(jià)值+豐富材質(zhì)+獨(dú)特工藝設(shè)計(jì)”不僅讓產(chǎn)品本身具有稀缺性，更讓佩戴者獲得圈層認(rèn)同感。周大生的黃金文玩精準(zhǔn)契合了年輕人身份建構(gòu)的需求：

文化品味的顯性表達(dá)和價(jià)值主張的無聲宣言，不僅是審美選擇，更是生活態(tài)度的表達(dá)。

03 雙十一戰(zhàn)績：產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新的雙豐收

周大生這次與無憂傳媒的合作，展現(xiàn)了傳統(tǒng)品牌年輕化的新思路。他們不是簡單地把產(chǎn)品賣給年輕人，而是深入年輕人的生活方式，理解他們的精神需求。

有洞察有創(chuàng)新自然可以拿到好成績：周大生雙十一GMV斬獲驚人戰(zhàn)績，雙11期間新增人群資產(chǎn)1223萬+，全渠道話題曝光破120億+。

周大生這一系列成功案例證明，在充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境中，能夠準(zhǔn)確把握社會(huì)情緒、創(chuàng)造深層情感價(jià)值、并勇于重構(gòu)商業(yè)生態(tài)的企業(yè)，將在新一輪消費(fèi)變革中贏得持續(xù)增長的先機(jī)。

所以姐妹們，你們被種草了嗎？在評(píng)論區(qū)告訴我，你最想入手哪一款？

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