吉林敖東（000623）7月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月29日接受3家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司的背景和組織架構(gòu)？

(資料圖片僅供參考)

答：公司的前身是1957年成立的國(guó)營(yíng)延邊敦化鹿場(chǎng)，于1981年建立敖東制藥廠，1993年經(jīng)吉林省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)批準(zhǔn)，成立延邊敖東藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，1998年更名為吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司，1996年10月28日在深交所掛牌上市。公司始終立足于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)謀發(fā)展，制藥40多年來，基礎(chǔ)夯實(shí)，形成了三大優(yōu)勢(shì)，一是傳承中藥文化，弘揚(yáng)國(guó)藥精髓的敖東品牌優(yōu)勢(shì)；二是每一種藥、每一粒藥都安全、放心、可靠的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；三是以持有廣發(fā)證券為核心優(yōu)質(zhì)金融資產(chǎn)的產(chǎn)融結(jié)合資本優(yōu)勢(shì)。在公司治理、信息披露、合規(guī)運(yùn)作、投資者權(quán)益保護(hù)等方面持續(xù)努力，公司連續(xù)8年深交所信息披露考核結(jié)果為A級(jí)。2001年，吉林敖東建立母子公司體制，逐步發(fā)展成為以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以“醫(yī)藥+金融+大健康”多輪驅(qū)動(dòng)模式快速發(fā)展的控股型集團(tuán)上市公司。母公司組織制定和實(shí)施集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，開展投融資、企業(yè)并購等資本運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，子公司實(shí)施具體的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)運(yùn)營(yíng)。目前公司共控股22家子公司，其中包括6家從事現(xiàn)代中藥、生物化學(xué)藥和植物化學(xué)藥的專業(yè)制藥子公司，1家醫(yī)藥研發(fā)子公司，5家醫(yī)藥銷售子公司，6家醫(yī)藥配套子公司，2家保健品公司，1家敖東國(guó)際（香港）實(shí)業(yè)有限公司。

問：請(qǐng)介紹一下公司持有廣發(fā)證券的情況？

答：廣發(fā)證券為公司核心的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，公司從1999年開始投資廣發(fā)證券，2016年成為廣發(fā)證券的第一大股東，之后的幾個(gè)年度根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行多次增持，增加核心優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)持股比例。 根據(jù)廣發(fā)證券2023年一季度報(bào)告顯示，截至2023年3月31日，本公司持有廣發(fā)證券境內(nèi)上市內(nèi)資股（A股）股份1,252,297,867股、境外上市外資股（H股）股份213,702,600股，以上持股占廣發(fā)證券總股本的19.24%；本公司全資子公司敖東國(guó)際（香港）實(shí)業(yè)有限公司持有廣發(fā)證券境外上市外資股（H股）股份36,868,800股，占廣發(fā)證券總股本的0.48%。 公司及全資子公司合計(jì)持有廣發(fā)證券1,502,869,267股，占廣發(fā)證券總股本的19.72%。

問：公司2022年年度和2023年第一季度業(yè)務(wù)情況如何？

答：2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.68億元，同比增長(zhǎng)24.50%； 實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.81億元，同比增加14.22萬元。2023年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.88億元，同比增長(zhǎng)23.46%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.86億元，較上年同期增長(zhǎng)4.27億元，同比增長(zhǎng)719.23%。

問：公司的業(yè)務(wù)板塊是如何劃分的？

答：公司業(yè)務(wù)板塊主要由醫(yī)藥、金融、大健康三大板塊構(gòu)成。 公司醫(yī)藥板塊分為中藥、化藥、連鎖藥店的批發(fā)和零售三大業(yè)務(wù)。2022年中藥營(yíng)業(yè)收入16.92億元，占營(yíng)業(yè)收入比重為59.01%；化學(xué)藥品營(yíng)業(yè)收入為3.25億元，占營(yíng)業(yè)收入比重為11.35%；連鎖藥店批發(fā)和零售營(yíng)業(yè)收入為4.48億元，占營(yíng)業(yè)收入比重為15.63%。大健康板塊營(yíng)業(yè)收入為3.59億元，占營(yíng)業(yè)收入比重為12.53%。金融板塊以持有廣發(fā)證券為核心優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，同時(shí)圍繞醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行證券投資，持有遼寧成大（600739）5.07%，直接持有第一醫(yī)藥（600833）4.93%，直接持有南京醫(yī)藥（600713）0.94%，同時(shí)公司還是綠葉制藥等上市公司的股東。公司與廣發(fā)信德合作成立4支基金優(yōu)選醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行投資。

問：公司醫(yī)藥板塊未來規(guī)劃是怎樣的，有沒有打造更多過億品種的規(guī)劃？

答：公司持續(xù)培育大品種、重點(diǎn)品種，不斷發(fā)展?jié)摿ζ贩N，力爭(zhēng)打造更多過億品種，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量健康發(fā)展。在中藥方面力求穩(wěn)步前行，通過加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)頭部醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)合作，構(gòu)建穩(wěn)定、暢通、高效的營(yíng)銷渠道，在細(xì)分領(lǐng)域不斷夯實(shí)核心產(chǎn)品“敖東牌安神補(bǔ)腦液”的行業(yè)地位。加快“小兒柴桂退熱口服液”、“血府逐瘀口服液”院內(nèi)和院外新渠道的拓展工作，力爭(zhēng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。在重點(diǎn)品種培育方面，力爭(zhēng)“羚貝止咳糖漿”、“養(yǎng)血飲口服液”、“少腹逐瘀顆粒”、“腦心舒口服液”、“感冒清熱膠囊”等千萬元以上重點(diǎn)產(chǎn)品的高速增長(zhǎng)。遴選“龜芪參口服液”、“金芪降糖膠囊”、“參澤舒肝膠囊”、“孕康顆粒”、“杜蛭丸”等多個(gè)具備發(fā)展?jié)摿ζ贩N力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng)。 在化藥方面轉(zhuǎn)型穩(wěn)中求變，原公司主要品種“注射用核糖核酸Ⅱ”已于2023年不再納入《第二批國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄》，為該品種市場(chǎng)拓展創(chuàng)造有利條件。市場(chǎng)營(yíng)銷上，通過加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)與考核，不斷夯實(shí)基層銷售代表的學(xué)術(shù)推廣能力和綜合素養(yǎng)，找準(zhǔn)臨床定位，實(shí)施臨床服務(wù)精益管理，重點(diǎn)培育“注射用鹽酸平陽霉素”、“注射用賴氨匹林”及原料藥、“羧甲司坦泡騰片”、“注射用卡絡(luò)磺鈉”等系列產(chǎn)品，有規(guī)劃、按步驟形成相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)解決方案。

問：公司在婦兒領(lǐng)域的品種情況及未來的規(guī)劃？

答：公司婦兒領(lǐng)域產(chǎn)品包括小兒柴桂退熱口服液、羚貝止咳糖漿、鹿胎顆粒、少腹逐瘀顆粒、孕康顆粒等諸多產(chǎn)品。公司堅(jiān)持持續(xù)深耕婦科兒科領(lǐng)域，加大科研投入及學(xué)術(shù)推廣，經(jīng)過多年的培育，小兒柴桂退熱口服液已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)核心大品種。 小兒柴桂退熱口服液以治愈率高、復(fù)發(fā)率低、治療周期短、退熱平穩(wěn)不反彈的優(yōu)勢(shì)，迅速成為兒科呼吸道疾病的一線用藥。 公司在打造小兒柴桂退熱口服液成為核心大品種的過程中，形成了成功的經(jīng)驗(yàn)型發(fā)展模式，能夠助力其他具備成長(zhǎng)潛力品種實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。公司聚焦兒科領(lǐng)域，打造以小兒柴桂退熱口服液、羚貝止咳糖漿等退熱止咳臨床領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品種。根據(jù)市場(chǎng)變化，抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大小兒柴桂退熱口服液的市場(chǎng)占有率，補(bǔ)充減味紫雪口服液、小兒咳喘靈顆粒、健兒消食口服液，豐富兒科產(chǎn)品線，有利于做精做專和增加市場(chǎng)黏性。通過打造兒科領(lǐng)域大品種帶動(dòng)?jì)D科領(lǐng)域發(fā)展，重點(diǎn)培育鹿胎顆粒、少腹逐瘀顆粒、孕康顆粒，形成婦科多品種群。圍繞以小兒柴桂退熱口服液為核心的兒科婦科大品種多品種，逐漸發(fā)展做大。

問：公司連鎖藥房批發(fā)及零售業(yè)務(wù)的情況及布局？連鎖藥房是以自建為主還是外購？

答：截止2022年末，子公司吉林敖東大藥房連鎖有限公司共開設(shè)187家連鎖藥店，地域范圍以長(zhǎng)春市、撫順市、延邊州為主。 2022年醫(yī)藥連鎖藥房批發(fā)及零售業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入增幅較大，較上年同期增長(zhǎng)80.45%。連鎖藥房設(shè)立主要為了品牌宣傳和公司產(chǎn)品的銷售。從未來的發(fā)展角度看，公司將依托完善的產(chǎn)業(yè)布局，繼續(xù)投入相關(guān)資源，積極拓展連鎖藥房門店數(shù)量，形成醫(yī)藥制造及醫(yī)藥連鎖終端相輔相成，力爭(zhēng)為當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娊】底龈蟮呢暙I(xiàn)，希望未來醫(yī)藥連鎖業(yè)務(wù)可以持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司連鎖藥房在成立前期主要以外購為主，后期逐步進(jìn)行自建，自建和外購兩種方式都有。

問：公司是否有計(jì)劃將安神補(bǔ)腦液打造成為過10億的大品種？

答：在渠道供應(yīng)方面，公司與九州通（600998）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，九州通集團(tuán)為公司加大配送的力度；其次，公司加大了醫(yī)藥連鎖終端的推廣力度；再者，公司產(chǎn)品“安神補(bǔ)腦液”作為旺銷市場(chǎng)40余年的品牌產(chǎn)品，是公司由傳統(tǒng)的民族中藥產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代化的中藥產(chǎn)業(yè)跨越的標(biāo)志性產(chǎn)品，也是中藥現(xiàn)代化的代表品牌。多年來，“安神補(bǔ)腦液”課題組的科研工作，得到了國(guó)內(nèi)有關(guān)專家、學(xué)者的支持與幫助，使得“安神補(bǔ)腦液”每年都能提質(zhì)、提檔，在實(shí)施中藥保護(hù)、利用現(xiàn)代化技術(shù)研制新工藝提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面取得了成就，產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 安神補(bǔ)腦液在歷年的銷售中積攢了眾多忠實(shí)消費(fèi)者，該產(chǎn)品在提高免疫力及調(diào)節(jié)神經(jīng)衰弱方面有顯著的療效。目前安神補(bǔ)腦液已經(jīng)發(fā)展成為年銷售收入過6億元的核心品種。該產(chǎn)品以其顯著的療效和廣為人知的市場(chǎng)口碑，具備成為打造10億元大品種的品質(zhì)。

問：安神補(bǔ)腦液的院內(nèi)院外占比情況？

答：安神補(bǔ)腦液每年的持續(xù)增長(zhǎng)依賴于消費(fèi)者對(duì)于敖東產(chǎn)品的療效和質(zhì)量的認(rèn)可，其院外銷售占比要高于院內(nèi)銷售。安神補(bǔ)腦液功能主治生精補(bǔ)髓，益氣養(yǎng)血，強(qiáng)腦安神。用于腎精不足、氣血兩虧所致的頭暈、乏力、健忘、失眠；神經(jīng)衰弱癥見上述證候者。據(jù)醫(yī)生反饋，通過持續(xù)服用安神補(bǔ)腦液可以明顯改善睡眠質(zhì)量。 在數(shù)十載的歷程中，敖東的品牌質(zhì)量和確切的藥品療效深入人心。這些積淀并不是我們通過廣告宣傳獲得的，而是通過老百姓的真實(shí)用藥體驗(yàn)獲得益處和療效后形成的口碑傳頌。在老百姓對(duì)吉林敖東產(chǎn)品療效上得到的認(rèn)可，是敖東這么多年來，從事制藥的一個(gè)堅(jiān)守。

問：注射用核糖核酸Ⅱ、小牛脾提取物注射液，對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入的影響？

答：注射用核糖核酸Ⅱ、小牛脾提取物注射液均為公司獨(dú)家產(chǎn)品，以前年度公司受益于注射用核糖核酸Ⅱ、小牛脾提取物注射液增長(zhǎng)，2018-2019年公司營(yíng)業(yè)收入及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)處高峰階段，營(yíng)業(yè)收入在32-33億元左右，主營(yíng)凈利潤(rùn)在4億元左右。2019年下半年、2020年、2021年受到“國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控目錄”、原材料等影響，化藥收入沖擊主業(yè)較大。2021年公司營(yíng)業(yè)收入約23億元，主營(yíng)利潤(rùn)約1億元，2022年前三季度公司營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)整體有所改善，達(dá)到觸底反彈的階段。2023年1月13日，國(guó)家衛(wèi)健委公布《第二批國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄》，公司產(chǎn)品注射用核糖核酸Ⅱ被調(diào)整出重點(diǎn)監(jiān)控目錄。注射用核糖核酸Ⅱ?yàn)槊庖哒{(diào)節(jié)藥物，適用于胰腺癌、肝癌、胃癌、肺癌、乳腺癌、軟組織肉瘤及其他癌癥的輔助治療，對(duì)乙型肝炎的輔助治療有較好的效果。本品亦可用于其他免疫機(jī)能低下引起的各種疾病。對(duì)術(shù)后修復(fù)、放化療后修復(fù)有著顯著療效，可以提高身體的免疫力。同時(shí)注射用核糖核酸Ⅱ因其確切的療效，入選《臨床路徑治療藥物釋義》，預(yù)計(jì)未來市場(chǎng)份額將逐漸恢復(fù)。

問：目前中藥材價(jià)格持續(xù)上漲，公司的中藥原料是自供還是外購，是否存在上漲壓力？

答：在中藥制造產(chǎn)業(yè)鏈上游，公司投資建有北方中藥材加工基地，成立了專門的中藥材飲片公司，并建有自己的梅花鹿養(yǎng)殖基地、人參種植基地、淫羊藿種植基地、金蓮花種植基地及其他中藥材養(yǎng)殖、種植基地，可以滿足公司原材料部分需求。在原材料采購方面，公司加大對(duì)中藥飲片基地建設(shè)的投入，年加工中藥飲片能力達(dá)5000余噸，同時(shí)公司與各大供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的原材料供應(yīng)渠道，根據(jù)生產(chǎn)需求提前做原材料采購計(jì)劃，合理控制物料采購價(jià)格、庫存，科學(xué)儲(chǔ)備，保證物料及時(shí)供應(yīng)，降低了原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。公司成立安國(guó)敖東世航藥業(yè)有限公司、亳州敖東世航藥業(yè)有限公司、定西敖東世航藥業(yè)有限公司三級(jí)子公司，從中藥材源頭進(jìn)貨，鎖定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商集中采購，通過大宗的藥材基地安排專門人員溝通、特許農(nóng)戶合作等方式，實(shí)時(shí)把控藥材質(zhì)量，節(jié)省中藥材流轉(zhuǎn)成本，公司通過上述系列工作，能夠?qū)⒃牧蟽r(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本上漲壓力影響控制到最小。 另外，公司成立吉林敖東藥材種業(yè)科技有限公司，主要從事中藥材種子、種苗研發(fā)及銷售。建立北方藥材種質(zhì)庫、基因庫、標(biāo)本庫及數(shù)據(jù)庫；培育優(yōu)良人參、淫羊藿新品系。打造道地北方藥材品系，建立北方藥材交易中心。

問：小兒柴桂退熱口服液是否為基藥目錄產(chǎn)品，銷售情況怎樣，未來的增長(zhǎng)預(yù)期？

答：公司小兒柴桂退熱口服液為基藥目錄產(chǎn)品，2022年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.62億元，較上年同期增長(zhǎng)53.73%。小兒柴桂退熱口服液作為全國(guó)獨(dú)家專利產(chǎn)品，經(jīng)過多年的培育，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)核心大品種。公司堅(jiān)持持續(xù)深耕兒科領(lǐng)域，加大科研投入及學(xué)術(shù)推廣，以小兒柴桂退熱口服液為主品，加快關(guān)鍵客戶連鎖市場(chǎng)的開發(fā)，增加合作品種數(shù)量，把關(guān)鍵客戶連鎖做成一個(gè)個(gè)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)私立醫(yī)院、院外處方渠道規(guī)范管理，加強(qiáng)學(xué)術(shù)引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。小兒柴桂退熱口服液以治愈率高、復(fù)發(fā)率低、治療周期短、退熱平穩(wěn)不反彈的優(yōu)勢(shì)，迅速成為兒科呼吸道疾病的一線用藥。公司小兒柴桂退熱口服液在培育為核心品種的過程中保持了快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在達(dá)到一定銷售規(guī)模后，會(huì)保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

問：小兒柴桂退熱口服液是否為獨(dú)家品種，院內(nèi)院外占比情況怎樣？產(chǎn)品的銷售區(qū)域情況如何？

答：公司小兒柴桂退熱口服液為全國(guó)獨(dú)家專利產(chǎn)品，是獨(dú)家劑型產(chǎn)品。小兒柴桂退熱口服液依靠治愈率高、復(fù)發(fā)率低、治療周期短、退熱平穩(wěn)不反彈的優(yōu)勢(shì)，迅速成為兒科呼吸道疾病的一線用藥，榮獲過“3.15健康中國(guó)消費(fèi)者信賴的優(yōu)質(zhì)品牌”稱號(hào)。“小兒柴桂退熱口服液”出自漢代著名醫(yī)學(xué)家張仲景《傷寒論》，是由經(jīng)典名方桂枝湯與小柴胡湯加減而成的千年古方。 “小兒柴桂退熱口服液”一直被全國(guó)數(shù)百家醫(yī)院廣泛應(yīng)用。產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋全國(guó)等級(jí)醫(yī)院。

問：公司產(chǎn)品的文號(hào)構(gòu)成情況是怎樣的？

答：公司共有生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)605個(gè)，其中中藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)308個(gè)，化學(xué)藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)297個(gè)。包含45個(gè)獨(dú)家品種、獨(dú)家劑型產(chǎn)品。目前在產(chǎn)產(chǎn)品在300個(gè)左右。公司共有199個(gè)產(chǎn)品被列入2022版國(guó)家醫(yī)保目錄，其中甲類98個(gè)，乙類100個(gè)，丙類1個(gè)；共有90個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄。

問：公司大健康板塊現(xiàn)狀？

答：2022年子公司健康科技增資擴(kuò)股引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，利用戰(zhàn)略投資者資源開展大健康板塊業(yè)務(wù)，提高公司在大健康領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力。2022年9月15日，公司與辛選集團(tuán)正式簽訂深度合作協(xié)議，引入新型數(shù)字電商直播模式，實(shí)現(xiàn)大健康板塊銷售快速增長(zhǎng)。2022年9月19日，辛選直播間為公司數(shù)款新品做首發(fā)推廣專場(chǎng)直播，敖東植物發(fā)酵飲料、敖東鹿胎口服液、敖東牌孢子粉靈芝膠囊、敖東健康牌輔酶Q10軟膠囊、敖東健康牌魚油軟膠囊等20個(gè)產(chǎn)品通過快手平臺(tái)上的蛋蛋直播間提供給消費(fèi)者，當(dāng)日GMV（商業(yè)交易總額）約25,906萬元。 公司產(chǎn)品進(jìn)入辛選也是公司注重品質(zhì)的體現(xiàn)。2023年公司將根據(jù)既定計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，提升現(xiàn)有營(yíng)銷渠道規(guī)模，拓展新型營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)大健康板塊快速發(fā)展;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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