一個產(chǎn)品要想獲得認(rèn)可，必定要洞悉市場趨勢，保持市場高敏銳度，修煉團(tuán)隊(duì)內(nèi)功，多方共同努力，才能創(chuàng)造熱銷。當(dāng)“金徽酒（603919）華東市場””金徽老窖 超長發(fā)酵“等關(guān)鍵詞開始高頻出現(xiàn)... 也在一定程度上反映了市場熱度。產(chǎn)品動銷、出貨量在短期內(nèi)都得到快速提升，江蘇鎮(zhèn)江、南京、徐州、河南許昌、鄭州等幾個較早開發(fā)市場，在打造樣板市場，差異化營銷策略上不乏亮眼表現(xiàn)。

江蘇鎮(zhèn)江：

(資料圖片僅供參考)

小步慢跑出成績 打開思路搞活動

自從首席發(fā)布會宣告金徽老窖正式登陸鎮(zhèn)江，半年多的時間，金徽老窖產(chǎn)品已覆蓋鎮(zhèn)江3個區(qū)縣，客戶的復(fù)購頻次也反映了這款產(chǎn)品在市場認(rèn)可度，每天都有或大或小的出貨量，形成了小步慢跑，持續(xù)動銷的市場節(jié)奏。

除了銷售量的提升，在圈層構(gòu)建、核心消費(fèi)者溝通方面，鎮(zhèn)江市場堅持公司c端置頂?shù)牟呗裕钊攵床觳煌尤后w的特征與差異化需求,創(chuàng)建一套精細(xì)化用戶運(yùn)營思路，每月的品鑒活動達(dá)到十幾場，定制形式豐富、趣味性高的活動，面向企業(yè)客戶開展越野拓展、休閑旅游等參與度高的的家庭式活動，搭建建立客戶與品牌之間互聯(lián)、互通、互動的橋梁和紐帶，市場動銷也因此形成良性循環(huán)。值得一提的是，鎮(zhèn)江市場舉辦多場“論道福地 云游金徽”茅山生態(tài)之旅活動，獲得服務(wù)商、核心消費(fèi)者點(diǎn)贊，成為當(dāng)?shù)厥袌觥罢信苹顒印薄?/p>

為了從品牌影響力層面增進(jìn)客戶信心，金徽老窖在面上高速鎮(zhèn)江段投放高炮戶外廣告；點(diǎn)上，深入居民生活圈，布局人流密集的寫字樓、政府、學(xué)校、小區(qū)、商圈、主干道周邊的閱報欄燈箱廣告，更廣觸達(dá)消費(fèi)人群。

河南許昌：

市場精細(xì)化運(yùn)營 好酒自帶流量

向來飲酒氛圍濃郁的河南，是金徽老窖銷售的另一個重點(diǎn)市場。為了加強(qiáng)白酒與消費(fèi)者之間的互動，金徽老窖在許昌鄢陵設(shè)置體驗(yàn)店，讓用戶近距離感受金徽酒獨(dú)特口感；并組織核心消費(fèi)者”穿越秦嶺探秘金徽“主題活動，走進(jìn)金徽生態(tài)釀酒園，將參觀游覽、品牌教育結(jié)合一體，讓客戶了解釀造工藝，品味金徽美酒。

此外，許昌市場同政商群體建立聯(lián)系，借助地緣優(yōu)勢的甘肅老鄉(xiāng)會圈層活動，讓有影響力的人帶動品牌傳播；同時，布局餐飲終端，同合作酒店開展宴席送酒等活動；緊密結(jié)合扶農(nóng)助農(nóng)等政策，贊助許昌鄢陵櫻桃節(jié)等活動，詮釋品牌正能量形象。

好酒自帶流量，就像不少品鑒過金徽老窖的消費(fèi)者都表示越喝越順，憑借對品質(zhì)的耕耘收獲了一批“金徽老窖粉“，他們積極推薦產(chǎn)品，讓更多人愛上喝金徽老窖。

許昌的市場營銷動作與品牌傳播聲量提升緊密結(jié)合，精準(zhǔn)投入傳播資源，近期在熱度頗高的網(wǎng)紅超市胖東來周邊投放40多塊公交廣告，持續(xù)3個月投放；面上在收費(fèi)站、CBD會展中心投放廣告，進(jìn)出口位置吸引來往行人關(guān)注。

隨著金徽老窖在許昌市場良好的動銷情況，一些意向客戶對這款秦嶺深處的美酒的態(tài)度也從小心觀望轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極入局，據(jù)統(tǒng)計，金徽老窖目前已覆蓋許昌4縣2區(qū)，團(tuán)購商達(dá)到60-70%的市場覆蓋率，下半年將持續(xù)精細(xì)化運(yùn)作市場，讓更多人認(rèn)識金徽酒。

金徽老窖熱度下的真實(shí)力

從樣本市場打造的成功案例能發(fā)現(xiàn)金徽酒對于品質(zhì)、品牌、渠道全方位的耕耘，金徽酒華東市場仍在持續(xù)升溫，除鎮(zhèn)江、許昌以外，華東多個市場都在快速出貨，客戶復(fù)購率高，銷量持續(xù)提升。每月超百場高質(zhì)量品鑒活動，帶領(lǐng)消費(fèi)者品鑒更長時間發(fā)酵的好酒，以高品質(zhì)酒體、舒適體感獲得市場認(rèn)可。隨著金徽酒在華東市場的深入推進(jìn)，金徽老窖在產(chǎn)品品質(zhì)、廣告策略、服務(wù)模式三方面發(fā)力，讓金徽老窖“熱銷”變“長銷”。

品質(zhì)是動銷的根本，后疫情時代下，健康理念驅(qū)動著白酒品質(zhì)消費(fèi)升級，口感和工藝，成為消費(fèi)者最為看中的白酒屬性。金徽酒依靠良好的生態(tài)環(huán)境、悠久的釀酒歷史、古傳秘方、深厚文化積淀與獨(dú)特三低釀造工藝，延長發(fā)酵時間至180天，酒體落口甜、下咽順、散酒快的特點(diǎn)，超長發(fā)酵一切為了消費(fèi)者，飲后舒適感受到廣泛認(rèn)可。

其次，金徽+服務(wù)模式構(gòu)建廠商一體化的生態(tài)平臺，快速整合社會精英及其人脈資源，可裂變、可復(fù)制；實(shí)施圈層營銷的新平臺，互通有無，利益共享；整合多元化優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)點(diǎn)，共同發(fā)展，共同獲利；制定一系列營銷策略，讓合作客戶放心經(jīng)營，做大做強(qiáng)市場，是市場熱銷的保障。

不僅如此，金徽老窖華東市場多地品牌廣告不斷加碼，從戶外廣告強(qiáng)曝光到區(qū)域內(nèi)精準(zhǔn)投放再到合作流量媒體，輸出有價值內(nèi)容，為市場動銷助力。

未來金徽酒將繼續(xù)依托產(chǎn)品做消費(fèi)者深度體驗(yàn)與培育轉(zhuǎn)化，扎根市場、全面升級、優(yōu)化市場營銷通路，以”首席“IP為代表，推出更加多元和豐富的旅游、品鑒會政策，給予合作客戶、消費(fèi)者更多增值體驗(yàn)，放大秦嶺生態(tài)優(yōu)勢，賦能金徽酒華東市場的高質(zhì)量增長，創(chuàng)造熱銷成績。

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